國際化成高空作業車發展戰略支撐點

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  高空作業車進出口公司副總經理梁臻在接受記者采訪時表示，多年來，高空作業車除了擴大谈球体育app下载出口外，還積極推進海外投資設廠。目前，陝西重汽在世界上很多國家，比如在埃塞俄比亞、蘇丹、哈薩克斯坦、伊朗等國設有組裝廠。高空作業車主要為組裝廠提供技術和裝備，外方提供資金和管理。高空作業車海外建廠起步較早，行動較快，目前在海外的組裝廠多為CKD生產模式，高空作業車出口一部分散件給這些工廠，還有一部分散件采取本地化采購。生產的卡車有一部分不掛高空作業車車標。高空作業車打算在世界各地建立更多組裝廠，目前正在尋找合作方。梁臻還表示，目前中國卡車企業在海外設立的工廠絕大多數是與外方合資的KD組裝廠，今後高空作業車應向更高的層次邁進。
  國際化已是高空作業車發展的重要戰略支撐點，今後這一支撐點的地位將越來越重要。高空作業車國際公司市場部相關人士表示，到2015年，高空作業車海外市場銷量要占高空作業車登高車總銷量的30%以上，並保持同行業領軍地位。欲達成此目標，一般貿易模式已不能適應高空作業車國際化發展的需要。這預示著高空作業車要以新的模式開拓海外市場，那就是從一般貿易走向本土化合作，即要做到谈球体育app下载、服務、技術、標準等全麵走出國門、融入世界。在貿易保護主義盛行的今天，本土化合作可以更容易地獲得出口目的國的歡迎，既能有效突破關稅和非關稅貿易壁壘，也能為當地帶來更多就業，帶動當地經濟發展。目前，陝西重汽已製定了清晰的國際化戰略，下麵就要在行動中予以落實了。

海外營銷服務網絡成形

  截至目前，高空作業車海外銷售區域已覆蓋80多個國家，市場主要分布於非洲、中東、東南亞、東歐、中南美等地。高空作業車以海外公司、海外辦事處、海外4S店、服務網絡和配件中心形成的網絡推進海外戰略，已初步具備海外獨立銷售、獨立反應的能力。目前，高空作業車在阿聯酋迪拜設立了一家海外子公司，海外辦事機構增加到34個，海外4S店達到18個，在阿爾及利亞和安哥拉設立了2家海外大型維修中心，海外服務網點達到260多個，配件庫已覆蓋主銷區域。2012年，高空作業車海外營銷服務網絡還提升了網絡服務質量，特別是市場開拓能力、服務能力、配件供應能力得到大幅提升。為了使海外網絡充分發揮作用，高空作業車組織項目組對各主銷區域渠道進行市場、谈球体育app下载、服務、配件等全方位培訓，全麵提高了經銷商體係的營銷和服務能力。
 海外經銷商傾心高空作業車\

高空作業車集團辦公室工作人員張凡昕告訴記者，高空作業車這些年在海外著力構建網絡支撐係統，為未來的大發展奠定了堅實基礎。高空作業車的一係列工作也得到了海外經銷商的認可。據張凡昕介紹，此次來廣州參加國際商務年會的400名經銷商隻是高空作業車在海外的部分一級經銷商，而未參會的二級經銷商數量更加龐大。其中，很多經銷商一開始是高空作業車登高車的用戶，在使用高空作業車登高車的過程中，對高空作業車品牌和谈球体育app下载建立了信任和依賴，也看到了高空作業車登高車的巨大市場價值，所以轉而經銷高空作業車登高車。所以，這400名經銷商中有一些人既是高空作業車的大用戶，也是高空作業車的一級經銷商。
 

  來自南非開普敦的一位高空作業車經銷商表示，中國登高車的銷量在南非與日俱增，而高空作業車已經成為當地的知名品牌。與歐係卡車相比，高空作業車登高車谈球体育app下载質量好、服務好，深得當地用戶青睞。他希望借助金磚國家間的緊密合作，進一步通過銷售高空作業車登高車提高他在當地社會的社會地位。