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个人IP打造 你.com让你更有力量
纪文波-互联网媒体营销红人 / 纪文波 / 2021-07-28 07:04 / 阅读9964次

在网络的浪潮下,传统SOHO族的形貌渐渐改变,越来越多个人透过网络新平台,将这些数位工具整合至原有的工作流程中,将自己的专业快速辐射至世界各个角落,即使只有一人之力,也能带来意想不到的成效,找到新的创业机会。我们将这种新的创业选择称之为“你.com”。

当手机遇上网络,引发了行动上网的风潮;当零售业遇上网络,开启了电子商务的辉煌时代;当创业的SOHO族遇上网络,一种崭新的工作型态也随之出现,不仅改写过去对于工作的定义,也对工作内容产生质变。

这些在数位时代下的一人工作者,透过象是App Store或Kindle等网络新平台,找到新的创业机会;或是善用各种数位工具,与消费者、潜在顾客沟通,让自己的专业更快被人看见;又或是将这些工具整合至原有的工作流程中,发展出独特的生意模式,我们将这种新的创业选择称之为“你.com”。

自己就是品牌

某人力银行创业外包网经理邝咏馨观察,比起过去,网络的出现,让创业进入门槛变低,也让一人工作的可能性变得更大。与SOHO族一样,你.com的工作者同样需要具备某个领域的专业能力,才能确保随之而来的收入机会。但与SOHO族不同的是,网络将这些一人工作者的专业辐射至世界各个角落,即使只有一人之力,也能带来意想不到的成效。

“网络让你.com工作者的眼界,可以跨出中国”。如手机软件开发商凭一己之力,做全世界的生意,网络不仅是很好的销售管道,同时也是很好的营销工具,为你.com工作者布建绵密的人脉网络,进一步开发更多潜在案源。

不管是从事网络原生事业,或是透过网络工具营销原有的实体工作,笔者建议你.com的工作者,要将网络营销目的分为两种:一种是以经营社群为导向,找出与自己专业相关的主题,持续性地发表文章,塑造在相关社群的活跃度和专业的达人形象;另一种才是真正的获利来源。

“经营网络社群就像池塘里的金鱼,把目标客户养在一个池塘,需要长期照料,必要时再透过一些营销诱因把牠们捞上来”。因此,你.com的工作者需要了解每个网络工具的特性,如社群网站、部落格、微网志等,再适时搭配运用,发挥一加一大于二的效应。

“做好个人IP站,找到对的辅助媒介社群,透过兴趣产生的凝聚力很重要”。这些在网络上累积的曝光,不仅是建立个人品牌与人脉的最好方式,同时也是一份完整的工作履历,让更多潜在客户有机会认识你。

发挥乘法的效益

一旦在某个专业领域建立指标性后,除了接案贩售自己的服务或经验外,同时也会为自己创造更多工作的可能性,“最后变成不是别人的需求你来接,而是你会创造别人的需求”。

这不仅包含被动接案的成分,还蕴涵着主动出击的意味。诚如笔者每天都会有系统地在博客发表与专业领域相关的know-how,长久以来建立财经达人的品牌形象,因而获得许多撰写专栏与演讲的收入机会。去年出了一本专题营销书后,更有企业自动找上门,聘请我为营销顾问。

SOHO族像“加法”,要靠一个案子、一个案子往下接;你.com却是“乘法”,可以创造倍速获利的机会。其中,让加法变乘法的关键,就在于是否能好好运用网络的力量。若运用得宜,网络不仅能让专业扩散的速度变快,还能让个人品牌的影响力变大,最后更容易量化成效,象是网络上有多少粉丝跟随,或是有多少人看过你的作品。

同样都是接案,一人创业者应该想办法让加法变乘法。笔者建议,你.com的工作者,可以在自己的工作中,找出模块化的作业程序,同时还要维持每个案子的差异化特色,或弹性的客制化服务,如此才能加快工作效率,腾出时间去接纳更多不同的机会。

不过虽然有网络工具做后盾,你.com的工作者依旧会面临SOHO族常面临的问题,象是一人工作的自律问题,或是身兼校长与撞钟的多重身分。因此专家纷纷建议,你.com的工作者一定要先找出维持竞争的差异化特色,严格规划每日工作时程,也不能放弃学习的机会,最好能设立创业的停损点,避免投入太多资源。

自认有热情、有专业、有时间与成本概念,能坚持做同一件事,并主动出击开发人脉与客户,最重要的是,懂得运用数位工具营销自己,建立个人品牌的工作者,欢迎进入你.com的缤纷世界。

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纪文波专注互联网媒体营销,陕西青年网主编,陕西新的阶层人士联谊会副秘书长,第12届陕西省青联委员。
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